A base do sucesso de um canal
de venda direta é o
relacionamento
e o reconhecimento.

Desenvolvemos uma metodologia exclusiva
que contempla esses dois pilares na criação do plano de ciclo.

Conheça a Mandala Onawa:
nossa
metodologia exclusiva

Conheça a Mandala Onawa:
nossa
metodologia exclusiva

  • A Mandala é a injeção de energia que o modelo precisa;

  • Ciclo = tempo de execução da metodologia;

  • Em cada pilar da Mandala consideramos todas as personas que fazem parte do projeto: empresa, parceiros, pessoas do canal e cliente final

  • Complementamos a nossa metodologia com o método OKR:
    visão de longo prazo > plano tático > monitoramento > debriefing

Mandala_Onawa.png

visão
de longo
prazo

plano tático

monitoramento

debriefing

A Venda Direta é um modelo evolutivo.
Veja abaixo como evoluímos o modelo aplicado no Grupo Wine ao longo tempo.

Wine
2018

• Estrutura binível
• Canal PJ
• Comissionamento fixo
• Venda para pessoa física
• Portfólio compartilhado com outros canais
• Entrega programada
• Poucas praças para piloto

Wine
2019

• Estrutura binível
• Canal PJ
• Comissionamento escalonado
• Venda para pessoa física e jurídica
• Portfólio exclusivo
• Abertura controlada de novas praças

Wine
2020

• Estrutura binível
• Canal PJ
• Comissionamento escalonado
• Venda para pessoa física e jurídica

• Nova estrutura de portfólio
• Expansão nacional
• Plano bônus de líderes de canal

• Otimização fiscal

Wine
2021

• Estrutura trinível
• Canal PJ e PF
• Comissionamento escalonado
• Venda para pessoa física e jurídica

• Plano bônus de líderes de canal

• Régua de benefícios segmentada
• Central de capacitação
• Marketplace conectado

Alguns modelos que ajudamos a desenvolver e ativar:

Canal mononível de venda direta

Sua empresa fica responsável por se relacionar com o canal e gerar ativação.

noun_client_2334493 2.png
noun_client_2334493 copiar cópia.png

Canal binível de venda direta

Um nível de gestão é adicionado ao canal
para potencializar o crescimento e a ativação.

noun_client_2334493 franquia.png

Canal de venda direta conectado
à distribuidores ou franquias


Sua empresa se relaciona com as franquias
e elas fazem a gestão do canal de venda direta.

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