A base do sucesso de um canal
de venda direta é o relacionamento
e o reconhecimento.
Desenvolvemos uma metodologia exclusiva
que contempla esses dois pilares na criação do plano de ciclo.
Conheça a Mandala Onawa:
nossa metodologia exclusiva
Conheça a Mandala Onawa:
nossa metodologia exclusiva
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A Mandala é a injeção de energia que o modelo precisa;
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Ciclo = tempo de execução da metodologia;
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Em cada pilar da Mandala consideramos todas as personas que fazem parte do projeto: empresa, parceiros, pessoas do canal e cliente final
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Complementamos a nossa metodologia com o método OKR:
visão de longo prazo > plano tático > monitoramento > debriefing
visão
de longo
prazo
plano tático
monitoramento
debriefing
A Venda Direta é um modelo evolutivo.
Veja abaixo como evoluímos o modelo aplicado no Grupo Wine ao longo tempo.
Wine
2018
• Estrutura binível
• Canal PJ
• Comissionamento fixo
• Venda para pessoa física
• Portfólio compartilhado com outros canais
• Entrega programada
• Poucas praças para piloto
Wine
2019
• Estrutura binível
• Canal PJ
• Comissionamento escalonado
• Venda para pessoa física e jurídica
• Portfólio exclusivo
• Abertura controlada de novas praças
Wine
2020
• Estrutura binível
• Canal PJ
• Comissionamento escalonado
• Venda para pessoa física e jurídica
• Nova estrutura de portfólio
• Expansão nacional
• Plano bônus de líderes de canal
• Otimização fiscal
Wine
2021
• Estrutura trinível
• Canal PJ e PF
• Comissionamento escalonado
• Venda para pessoa física e jurídica
• Plano bônus de líderes de canal
• Régua de benefícios segmentada
• Central de capacitação
• Marketplace conectado
Alguns modelos que ajudamos a desenvolver e ativar:
Canal mononível de venda direta
Sua empresa fica responsável por se relacionar com o canal e gerar ativação.
Canal binível de venda direta
Um nível de gestão é adicionado ao canal
para potencializar o crescimento e a ativação.
